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从苏宁收购家乐福看中国新零售的变迁

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-22

  永辉超市今天公告,公司与腾讯终止了投资家乐福的相关谈判,正式选择了放手。早在2018年1月底,公司就发布公告说要跟腾讯爸爸一起买家乐福,结局大家都知道了,苏宁豪掷48亿人民币现金购买家乐福中国80%的股份。看似一则简单的公告,却蕴含着中国零售业20多年的变迁。

  截止2019年3月,家乐福中国在国内拥有3000万会员,210家大型综合超市,24家便利店以及6家大仓储配送中心,覆盖了22个省份及51个大中型城市。家乐福中国在国内快消品连锁排名前十,2018年营收299.58亿元,亏损5.78亿,公司解释说是受到互联网的冲击导致近几年持续地亏损。本次交易的公司估值为60亿元人民币,市销率0.2X,市销率=市值/年销售额=0.2,大家对市盈率比较熟悉,市销率一般用于零售或者消费类公司的估值,因为消费类的公司一般是依靠销售规模来筑造自身的竞争壁垒。相比A股超市行业2018年平均市销率是0.88X,所以即使算上亏损因素,这个价格也是很低了。

  不得不说公司的自我总结能力还是挺强的,皮叔认为家乐福在中国的失败最主要的原因就是没能及时认识到互联网在中国的发展速度和重要性。自1995年家乐福进入中国市场后,一路高歌猛进,迅速扩张,赚得盆满钵满。随后其他国际零售品牌沃尔玛、麦德龙等也开始进军中国市场,同时国内的零售品牌也开始崛起,竞争愈发激烈。在互联网的大潮下,零售行业的玩家们或自己打造线上系统、或选择跟互联网巨头合作,只有家乐福一直到2015年才开通网上商城,2018年宣布与腾讯合作,加上内部一些管理层的冲突,更是加剧了业绩的下滑。遥想几十年前咱们国家招外企来华投资,给各种优惠政策,跟他们学技术、学管理、学习企业文化(当然现在很多方面还需要继续学习),现在居然轮到我们低价抄底洋大人的公司,帮他们扭转乾坤了。

  随着互联网的迅速发展,这几年新零售、线上线下等概念特别火,其实真正能把线上线下很好融合的企业很少,苏宁算一个。前几年市场鼓吹线上零售代表新经济方向,所有人都认为线下店就是传统行业,企业不懂互联网的很快就会被淘汰,看着天猫双十一销售额年年创新高,张老板有点坐不住了,关了不少苏宁门店,花大力气打造线上系统,生怕一个不小心被时代所抛弃,万没想到过了几年互联网巨头们非但没有打败线下,居然主动开始拥抱传统线下零售商:阿里入股苏宁、三江购物、联华超市,收购盒马,银泰;腾讯入股永辉、海澜之家等。张老板深刻的认识到,自己最大的核心竞争力就是线下的门店和整套管理系统及服务体系,这些正是互联网巨头们所缺乏的,也是任何人在短期内无法追赶的。那为何不进一步扩大自身优势,争取在与互联网巨头的合作中拥有更多话语权呢?于是乎苏宁拿下了家乐福,同时也进一步拓宽了自己的护城河。

  这中间最重要的原因就是互联网的流量红利时代已经过去了,巨头们需要寻找新的增量,同时也急需线下实体来加固自己的竞争壁垒。根据阿里年报,淘宝获客成本已经高达400元/人,也就是需要花400元去获取一个新增用户;京东2018年的新增用户数也创下新低,对比半路杀出的拼多多,获客成本是77元/人,当然拼多多的模式和打法跟阿里、京东完全不一样,这个有机会以后可以用专门的篇幅去讲。巨头们吃完线上红利,当然不能坐着等竞争对手超过自己,于是开始从线下寻找突破口,想要发挥自己的优势(流量、创新模式、技术等)给传统线下零售商赋能。

  另一方面,线下一些独特的优势可以很好的与线上的流量形成互补,比如给消费者提供更好的服务、更好的售后体验、另外还有一些品类更适合线下场景(比如汽车、家具)。还有,传统线下零售是有地域性的,每家公司都有自己的侧重区域,在单个城市里的打法也不一样,一些优秀的公司经过多年的积累也打造出了自身的品牌优势,形成了坚固的行业壁垒,新进入者在短期内是无法与之抗衡的,这也是为什么巨头们都是通过入股、合作的方式进入线下,而不是自己去干,成本太高而且成功率还低。巨头们的目标就是建立一个线上线下融合,互为增量的生态圈。

  结语:皮叔一直觉得自己很幸运能够成长在一个充满变革和创新的时代,成为很多新科技、新模式的见证者。这个国家每天都有勇敢、聪明的创业者朝着自己的梦想前进(赚钱也算的哈),给所有人的生活带来便利,也给所有的投资人带去惊喜。返回搜狐,查看更多

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