设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:香港黄大仙救世网资料 > 竞争深度 > 正文

深度 当今企业间的竞争已经进入到以品牌占领心智的高维竞争

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-28

  导读:上一篇文章 《 深度解析瓜子-优信-人人车从“三国杀”到格局分明的品牌暗战风云(可点击阅读) 》里我们看到了三国杀之间的竞争其实是CEO在用自己的思维方式分别借助于其品牌:瓜子、人人车和优信二手车在

  抢夺用户心智中二手车的心智份额,然后通过运营把心智份额转变为市场份额。

  作为企业的CEO,你还需要了解企业间竞争的模式类型以及其中的发展关系,为自己的品牌和企业选择正确的竞争模式会影响你的品牌生死存亡。

  纵观商业发展的历史,其实都是在演绎如何在“天时地利”情况下得到潜在顾客和消费者心智的演变历史。在商业的任何阶段,企业间的竞争都是消费者心智的竞争。随着商业文明的发展,商业主体对心智竞争的手段也在逐步升级。心智的竞争也从低维竞争模式进化到高维竞争模式。

  企业间的竞争在产品、服务、营销越来越同质化的今天,说的残酷一点,商场如战场,拼的是你死我活;说的好听一些,商场是赛场,分的是排名。在一定区域范围内,一个细分行业,一个品类的三名之外品牌都将会消失,只有前三名,甚至是前两名,更可怕的只有第一品牌,可以活下去,活的好一些。(PS.这种现象在一个国家内,纯互联网行业十分明显。)

  商业对用户心智的竞争受时代大环境和行业发展成熟度的影响。基于商业的竞争规律,百年树品牌管理把企业间的竞争维度可以从低到高分为:

  在同一个时代,不同行业之间的竞争模式可能不同。所以,在今天这样一个大时代内,会同时存在着多种竞争模式,而你的企业是哪种维度的竞争决定于你的竞争效率和竞争结果,最终决定于企业的生死。

  我们先从了解下这5种竞争模式具体是什么,然后找到竞争模式背后的竞争是什么,只有认知到最深层次才能实现用高维竞争战胜竞争对手。

  竞争1.0是企业竞争的原始阶段,企业与企业间的直接竞争很少,主要以间接竞争为主。

  竞争1.0模式主导的历史时期主要是主要是物资匮乏的时代,比方我国20世纪70年代,欧美国家的二战时期。渠道不仅稀少而且也面临着货源的稀缺,只要有货,渠道就几乎不费力气的就可以卖出;此外,由于物流通路的有限,提供产品销售的渠道具有明显的集中性,要么集中在某一区域, 要么集中于某一类特殊的用户。

  在竞争1.0模式主导的行业,基本上是产品稀缺,供不应求,企业不愁产品没有销路,基本上处于“生产什么,顾客就买什么”的情况。

  企业间的直接竞争是企业与市场需求间的供需竞争,也就是市场很大,供给小于需求,企业在满足市场需求为主。

  企业间的间接竞争主要体现在生产产品的场所所具备的生产能力。如何能多快好省的进行生产成了企业在市场上竞争取胜的关键。谁有更高的生产,谁就可能快速发展,更快积累更多财富。

  所以,在竞争1.0为主的行业,通常的解决方案就是想尽办法提高生产能力,常见有:投资扩大生产规模,运用新技术提升生产效率,激励员工增加工作时间等。

  无论是在竞争1.0模式为主时代还是行业,谁能率先运用了品牌,谁就能领先一步,成为某类产品的品牌企业。

  在1984年,张瑞敏刚刚出任青岛电冰箱(海尔的前身)厂长时,面对着76台有质量问题的新冰箱(当时冰箱价格相当于一名职工2年的收入,约800元),张瑞敏宣布这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并自己亲自砸了第一锤。自此,青岛冰箱追求质量的品牌故事就流传全国,青岛海尔成为中国冰箱行业的领头羊。

  PS.在一些稀缺领域或行业,以及一些特殊的垄断性行业,行业里的企业几乎不受外界大环境和年代的影响,长时间处于竞争1.0模式的形式。

  竞争2.0是企业竞争进入到更高一级的阶段,企业和企业之间的竞争已经从自己的生产能力上升到市场的销售渠道的竞争,这就是我们常说的“渠道为王”的竞争模式。

  在竞争2.0为主的时代,产品依然稀缺,但市场上同一个销售点同类产品上有多家出现,用户有了选择的空间。同时,媒体逐渐兴起,因发行渠道有限,受众较少,媒体的话语权还很弱。铁路、公路的发展,让物流兴起,产品销售已经突破地域的限制,从一个省市走向全国。在面对全国的消费需求,自然供不应求。但是企业谁卖的多核心就取决于谁进入了更多的销售渠道,占了销售渠道更多的有利位置。有了渠道和渠道的有利位置,就能让用户更多的看到和购买,从而可以获得更高的收入。

  所以,在竞争2.0时代, 面对竞争的核心解决方法就是保持生产力的基础上,抢占或进入更多的销售渠道。

  我国在20世纪90年代,市场进入竞争2.0时代。国美、苏宁、大中电器等连锁型销售网络成立,渠道成为硬需求,也造就了黄光裕首富的地位。国内的一些大企业,如:格力、娃哈哈、美的等都建立自由的庞大销售渠道,从而获得了快速的成长。

  今天, 渠道为王,在传统行业依然存在。商超对销售量的影响依然是巨大的。虽然增加了淘宝网、京东网这样的电商平台,但渠道依然排在首位,只是在渠道的获取更加的容易,但获取流量的难度上比20年前要难了很多。渠道也几乎是所有类型的企业都需要考虑的。

  随着获取渠道的公开透明化,渠道获取对企业来说是比较容易的。这就意味着企业的竞争要从抢占渠道到更高级的竞争形式,也就是竞争3.0模式。

  竞争3.0是企业竞争进入到高级阶段,企业和企业之间的竞争从生产、渠道上升到对用户的影响力竞争,品牌的知名度上,最明显的体现就是广告。谁打的广告多,广告响,谁就能卖出更多。广告成为了企业竞争的核心。

  我国在20世纪末21世纪初,市场进入竞争3.0时代。各类电视广告打得贼响,央视广告招标年收入近百亿,标王不断涌现。每当看到标王出现的时候,就能听到人民币在验钞机哔哔的声音。广告是这个时候的高端竞争,品牌形象造就品牌的理论被提出,渠道依然非常重要,不可或缺。这时候是大企业的天下,是资本经济的天下,也是工商局评选全国知名商标最疯狂的时期。

  在竞争3.0时代,产品不再稀缺,供给出现一定的过剩,同类产品不仅有多家,而且解决用户需求也出现了多元化的方案,用户的选择从有选择权到选择迷茫,“我该如何选择”成为用户考虑的问题。而媒体爆炸性增长,不仅媒体类型增多,而且媒体的数量也成指数型增长。特别是互联网时代的到来,互联网的无边界性让其很快成为继电视之后的第二媒体,比报纸、电台还要兴盛。高速公路、高速列车的普及让物流四通八达,买任何东西都不再是问题,问题是我买哪个牌子。

  在竞争3.0时代,媒体成为了左右用户选择和判断的关键。谁掌控了媒体,谁投放了更多的媒体,谁投放了更有影响力的媒体,谁的广告内容做的好,谁就能吸引到更多的用户,谁的产品就能卖的好。

  所以,在竞争3.0时代, 企业间竞争的核心在于:广告内容和广告投放。广告业从这时候兴起,奥美等国际广告公司进入中国,国内广告业开始兴起。

  在广告为王的竞争3.0时代,广告都是大企业的专利。面对一年几千万甚至几个亿的广告投放,中小企业是很难享受到广告带来的优势。

  在竞争4.0时代,随着互联网的成熟和移动互联网快速发展,网络不仅成为了可以和传统媒体并驾齐驱的战场,更为重要的是网络营销不仅是大型企业,还是中小企业可以广泛参与的品牌推广方式。网络营销出现了多种创新营销的方式,如:病毒营销,口碑营销,社群营销 ,数据营销,SEO营销,SEM营销,CPS等极其丰富的形式。此外,随着自媒体时代的来临,商业主体也增加了媒体属性,自媒体成为众多公司的标配。

  在竞争4.0时代的网络营销呈现出3个特点:(1)创新性;(2)广泛参与性;(3)自主性。这就使得网络营销逐渐成为几乎所有企业的标配。网络营销的好与坏在很大程度上影响着企业的生存与发展。网络营销的竞争时代是全体企业掌控自我命运的狂欢的时代。企业间的竞争核心升级到网络营销能力。谁会玩营销,谁的流量就大;谁的流量大,谁的收入可能就高。

  所以,在竞争4.0时代,企业的竞争核心在于:是否会做网络营销,特别是网络自营销。网络营销的发展,促使了大大小小的网络营销公司如雨后春笋的产生。

  商业的一切竞争都是围绕商业的最终战场就是用户的心智而进行的。当生产都得到保证,渠道无差别,广告和营销都只是传播形式,而更深层的就成为广告与营销的关键。

  竞争5.0是企业竞争进入最高级的阶段,企业和企业之间的竞争不再是单纯的生产、渠道、广告和网络营销。因为,商业模式出现了变化,从传统的代理制,B2C模式升级到预购制,电商直销制、F2C、甚至是C2B、C2F等模式,生产能力已经不能再限制企业。同时,网络渠道的发达以及物流的发达,没有实体渠道依然可以销售的广;广告的商品多次出现不诚信、劣质的情况,消费者对品牌的信任度已经明显降低;网络营销的低门槛和泛滥,让用户再次进入到选择的迷茫。当这些统统对竞争不起决定性作用的时候,品牌成为了最后的竞争核心。

  品牌是影响所有利益相关方决策的工具,具有溢价功能、信任功能等多种价值,可以让商品或服务卖的贵, 卖的久,卖的多;而消费者得到的是身份的认同感,内心的喜悦感,时间的高效率;投资者的得到的是更高,更持久的回报。

  在竞争5.0时代,产品极度丰富,供给严重过剩,产品同质化明显,营销同质化也愈演愈烈,用户选择从迷茫到追求个性化。“我要选择我喜欢的——我喜欢的情怀,我喜欢的风格,我喜欢的信任感”。在人人都是自媒体的时代,达人经济兴起,品牌不断被提起,微信公众号也提出口号“再小的个体也有要有自己的品牌”。品牌成为了达人、专家、高手、企业家口中不断强调的词,似乎不说自己是品牌就没有人感兴趣一样。如何让用户相信你的品牌是值得信赖的品牌,如何创建让用户信任的品牌成为了竞争的关键。

  2017年5月,国务院批准2017年起,5月10日为“中国品牌日”。这说明,我国商业文明的发展已经发展到以品牌为核心的时代,这同时也表示了中国已经进入品牌时代。

  所以,在竞争5.0,企业间竞争的核心在于:品牌。具体上是如何创建品牌,如何营销品牌,如何管理品牌,让品牌与用户的消费时的心智模式建立最直接的连接。说白了,就是让品牌进入用户的心智阶梯。品牌时代也称之为心智时代。

  企业经营的目的就是为了获取更多的消费者,而企业间的竞争的终极战场是用户的心智。无论企业竞争模式是什么样,企业不仅追求收入,更追求利润。而品牌可以为企业的产品带来更高的溢价,以及更多的销量,来实现企业经营的目的。

  无论是产品、渠道、广告、营销还是品牌的竞争,其实都是显性的竞争,而这些外在显性的竞争背后其实是创始人/企业CEO的品牌思维模式竞争。而思维模式的竞争其实是高维思维与低维思维的竞争。企业CEO要学会升维思考,降维打击。

  拥有品牌思维的企业CEO,会更容易像品牌的诸多利益相关方讲品牌故事,会更好的让企业组织成为一个品牌化组织,产生最大化的工作效率。

  何建磊:CEO品牌思维的开创者,品牌深度评论员,百年树品牌管理CEO兼首席品牌专家。

本文链接:http://thedadthing.com/jingzhengshendu/521.html

相关推荐:

网友评论:

栏目分类

现金彩票 联系QQ:24498872301 邮箱:24498872301@qq.com

Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 现金彩票 版权所有 Power by DedeCms

Top